당사의 성과

  • 증가한 방문객 34%

  • 단축 세션 시간 20%

  • 비즈니스 유연성 강화

대상

  • 회사: BlueCross BlueShield of Tennessee, Inc.

  • 제품: Digital Experiences

  • 산업: 의료 보험

개요

  • 1부

    당면 과제

    복잡하고 견고한 IT 환경은 시장에 빠르게 대응하고 회원들에게 몰입도 높은 디지털 경험을 제공하는 데 걸림돌이 되었습니다.

  • 2부

    솔루션

    회사는 HCL Digital Experience 제품군을 기반으로 디지털 경험 플랫폼을 구축함으로써 회원과 직원들과 교류하는 방식을 혁신했습니다..

  • 3부

    결과

    사이트 방문자 34% 증가, 세션 11% 증가, 사이트 방문 시간 20% 감소 등으로 결과가 극적으로 향상되어 더욱 효율적이고 즐거운 경험을 제공하는 것을 입증했습니다.

당면 과제

비즈니스 과제 사례:

복잡한 사용자 경험은 비즈니스와 회원 모두에게 좋지 않습니다.

Forrester Research 보고서 “The US Health Insurers Customer Experience Index, 2019(미국 건강 보험사 고객 경험 지수, 2019)”에 따르면 존중받는다고 느낀 건강 보험 고객 가운데 73%는 해당 브랜드를 계속 이용할 계획이며, 82%는 해당 브랜드를 추천하고, 82%는 다음 플랜에 해당 브랜드를 고려할 것으로 나타났습니다. 번역: 보람 있는 고객 경험은 의료 서비스를 찾는 소비자를 새로운 회원으로 전환할 뿐만 아니라 충성도를 높이고 전반적인 회사 성과를 개선할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

BCBST(BlueCross BlueShield of Tennessee)는 회원의 의료 서비스 이용 경험을 쉽고, 접근 가능하며, 보다 몰입할 수 있도록 노력하고 있지만, 최근까지 웹과 디지털 환경이 이상적이지 못했다는 사실을 인정합니다. 예를 들어, 선호하는 커뮤니케이션 채널을 선택할 수 있는 기능이 없는 것 외에도 회원은 포털에서 데이터를 이용하기 위해 여러 페이지를 탐색해야 했고, 포털 자체에는 꼭 필요한 도구와 개인 설정 기능이 부족했습니다.

이러한 문제는 구식 기술과 다양한 플랫폼으로 구성된 단절되고 분리된 IT 인프라에서 비롯되었습니다. “여러 가지가 뒤섞인 상태였습니다.” BCBST 애플리케이션 솔루션 담당 이사인 Ed Ober는 이렇게 설명합니다. “우리는 상당히 성숙한 인트라넷을 가지고 있었지만, 회원, 고용주, 브로커 그리고 다른 포털은 개편이 필요했고, 구현되고 있는 컨텐츠 관리 방식도 여러 가지였습니다. 다양한 기술이 혼재되어 사용되고 있는 상황이었습니다.”

복잡하고 유연하지 않은 환경은 회원뿐만 아니라 파트너와 이해관계자에게도 영향을 미치며 동급 최고의 경험을 제공하고 유지하는 회사의 역량을 저해했습니다.

BCBST의 디지털 경험 담당 이사인 Jack Khera는 비즈니스 관점에서 자신의 생각을 공유했습니다. “현재 의료 분야에서 기술적 측면에서 부담이 적고 디지털 역량이 뛰어난 스타트업 기업의 대규모 유입이 목격되고 있습니다. 이를 통해 우리 같은 조직들은 더욱 민첩하게 업무를 수행하고 고객과 이해 관계자의 눈을 통해 사고하게 되었습니다. 즉, 어떻게 회원들의 니즈를 충족시키고 있으며, 이러한 니즈를 보다 신속하고 민첩하게 제공할 수 있는가에 대해 생각하게 되었습니다.

2018년, Ober는 회사의 기존 포털 소프트웨어를 업그레이드하기로 결정하여 더 큰 기회를 발견하였습니다. Ober는 다음과 같이 설명합니다: “우리는 모든 것을 통합하고 함께 이동할 수 있는 기회인 HCL Digital Experience V9로의 전환을 결정했습니다. 우리는 모든 것을 하나의 환경과 단일 플랫폼으로 이동하여 복잡성을 줄일 수 있다는 것을 깨달았습니다.”

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“DXI 플랫폼을 개발하고 구현할 때 가장 잘한 일은 플랫폼 설계자 중 한 명을 초빙해서 개념 증명(POC) 작업을 진행한 것이었습니다.”

— Ed Ober

BlueCross BlueShield of Tennessee, Inc.의 애플리케이션 솔루션 책임자

솔루션

변환 사례:

단일 플랫폼은 모두에게 이점을 제공합니다.

BCBST는 HCL Digital Experience V9 소프트웨어에 기반한 DXI(Digital Experience and Innovation) 플랫폼을 구축했습니다. 이 제품군은 조직이 애플리케이션을 혼합하고, 개인화된 컨텐츠를 만들고, 몰입도 높은 적응형 디지털 경험을 구축할 수 있도록 합니다. 이 기술은 기존 시스템에 저장된 중요한 컨텐츠와 데이터에 접근할 수 있게 지원하고, 새로운 생명을 불어넣어 줍니다. 또한 회사는 디지털 컨텐츠의 개발과 배포를 가속화하기 위해 고급 웹 컨텐츠 관리 기능을 사용합니다.

Ober와 팀은 주요 이해관계자들과 프로젝트 목표를 공유하는 워크샵을 시작으로 DXI 이니셔티브를 시작했으며, 내부 디지털 역량과 격차를 파악하기 위한 분석을 진행했습니다. 회사는 초기에 HCL의 전문 지식과 지원에 의존했습니다.

Ober는 “DXI 플랫폼을 개발하고 구현할 때 가장 잘한 일은 플랫폼 설계자 중 한 명을 초빙해서 개념 증명(POC) 작업을 진행한 것이었습니다.”라고 말합니다. 이는 가상 포털 및 테마, 포틀릿 작동 방식, 그리고 구성을 이해하면서 순조롭게 시작하는 데 도움을 준 큰 자산이었습니다.”

또한 POC는 기술적 장애를 식별하고 해결하는 데 매우 중요한 역할을 했습니다. Ober는 말했습니다. “초기에 우리는 플랫폼을 보안 제품과 통합하는 과정에서 직면하게 될 몇 가지 과제를 파악했습니다.” “그래서 먼저 가상 포털을 구현한 후 보안 제품의 마이그레이션을 진행했습니다. 현지팀뿐 아니라 제품 담당자들로부터 큰 지원을 받았습니다. 그 후, 작업이 순조롭게 진행되었습니다”

이 이니셔티브는 IT 부서의 Ober와 비즈니스 부문의 Khera 간의 탁월한 업무 관계 덕분에 성공을 거두었습니다. 이 둘은 긴밀한 협업과 고객 중심적인 접근 방식을 취했고, 개발 및 배포 프로세스 전반에 걸쳐 전략적이고 민첩한 방법론을 사용했습니다. 그들의 초점은 두 가지였습니다. 회원에게 양질의 프로그램과 도구를 제공하는 긍정적인 디지털 경험을 창출하는 것과 현재와 새로운 기술을 표준화하고 통합하여 비즈니스 효율성을 높이는 것이었습니다.

Ober는 “협업을 시작할 때 우리는 각자의 수영장 레인을 가졌다고 표현했습니다.”라고 설명합니다. “우리는 업무가 넘어가는 지점과 누가 무엇을 책임지는지 알고 있기 때문에 서로의 영역을 침해하지 않습니다. 이러한 정의를 통해 오늘날 많은 성공을 거둘 수 있었고 향후 몇 년 동안 성공을 거둘 것입니다. 우리는 업무를 효율적으로 완료합니다.”

현재 플랫폼이 가동되고 있으며, 1단계와 2단계가 완료되었습니다. “이제 우리는 새로운 페이지든 기존 페이지든 상관없이 모든 페이지가 디지털 지침을 충족하는지 확인하기 위해 노력하고 있습니다.”라고 Khera는 말합니다. “DXI 플랫폼을 개발하고 구현할 때 가장 잘한 일은 플랫폼 설계자 중 한 명을 초빙해서 개념 증명(POC) 작업을 진행한 것이었습니다.”


“DXI 플랫폼을 개발하고 구현할 때 가장 잘한 일은 플랫폼 설계자 중 한 명을 초빙해서 개념 증명(POC) 작업을 진행한 것이었습니다.” —Ed Ober, BlueCross BlueShield of Tennessee, Inc.의 애플리케이션 솔루션 책임자

이 [플랫폼]은 우리에게 완전히 새로운 공간을 열어주었습니다. 마침내 더 빠르게 움직여 고객이 원하는 바에 대응할 수 있었으니까요.

—Jack Khera,

BlueCross BlueShield of Tennessee, Inc. 디지털 경험 디렉터

결과

참여도 높은 회원, 역량을 갖춘 비즈니스 사용자.

BlueAccess의 웹 경험을 개선하고 업데이트한 이후 BCBST의 사용자 수는 34% 이상 증가했고 방문 횟수는 11% 증가했습니다. 동시에 방문자가 사이트에 머무는 시간이 20% 줄었습니다. 이는 고객이 필요한 정보를 더 빨리 찾고 있다는 것을 의미합니다. 웹 문의와 관련하여 고객 서비스 담당자에 연락해야 한다고 밝힌 회원의 수도 줄었습니다.

Ober는 다음과 같이 말합니다. “의료 분야에는 많은 규정이 있고, 우리가 제공해야 하는 정보도 너무 많습니다.” “우리는 모든 것을 단순화하고, 회원들인 건강과 진료를 관리하고, 보장 범위를 이해하고, 필요한 것을 찾을 수 있도록 돕고 있습니다.” HCL Digital Experience는 비즈니스 핵심 기능을 위한 신뢰할 수 있는 플랫폼으로, 특히 규제가 엄격한 산업 분야의 기업에 적합합니다. 성능이 매우 강력한 이유는 보안, 가동 시간, 그리고 필요에 따라 확장할 수 있는 능력에 있습니다.

Digital Experience 플랫폼의 주요 이점은 신뢰성과 보안, 회원 경험을 단순화하고 개인화하는 기능 외에도 비즈니스 친화적이라는 것입니다. 즉, HCL Digital Experience에서 개선된 사용자 경험을 통해 비즈니스 관계자들은 IT 부서에 의존하지 않고 디지털 경험의 구성요소를 직접 관리하고 실행할 수 있습니다.

“’IT 부서를 방해하지 말자’는 용어를 만들었습니다.” Ober는 말합니다. “즉, '우리가 방해가 되지 않게 물러나서 사람들이 본인의 일을 할 수 있게 만들자'는 뜻입니다.” 사용자가 기술 자체에 익숙해지면 훨씬 더 많은 작업을 수행하고 실행할 수 있습니다.”

Khera는 다음과 같이 의견에 동의합니다. “로드맵에 있는 한 가지 사항은 현재 기술 수준에서 관리되는 일부 구성요소를 웹 컨텐츠 관리와 같은 실제 비즈니스 사용자 수준으로 이동하는 것입니다. 현재 IT 부서는 모든 새 컨텐츠와 업데이트를 관리합니다. 이러한 역할 중 일부를 업무 부서에 이관하고 기술 담당자가 기술적인 측면에 더 집중할 수 있게 되면 해당 프로세스를 최적화할 수 있을 것입니다.”

또한 Khera는 플랫폼의 기능 중 일부를 LOB에 사용할 수 있게 만들면 회원 경험 자체도 향상될 것이라 믿는다고 말합니다.

그는 이야기를 이어갔습니다. “제 관점에서 보면, 이것은 분명히 회원 경험에 큰 영향을 미칠 것입니다. 바로 구현하고 배포를 할 수 있어서 지연 시간과 가동 중지 시간을 줄일 수 있기 때문입니다.

그는 이야기를 이어갔습니다. “제 관점에서 보면, 이것은 분명히 회원 경험에 큰 영향을 미칠 것입니다. 바로 구현하고 배포를 할 수 있어서 지연 시간과 가동 중지 시간을 줄일 수 있기 때문입니다.


“이 [플랫폼]은 우리에게 완전히 새로운 공간을 열어주었습니다. 마침내 더 빠르게 움직여 고객이 원하는 바에 대응할 수 있었으니까요. 우리는 아마도 플랫폼 기능의 10%만 용하고 있을 것이다.”라고 Khera는 말합니다. “즉, 한계가 없다는 뜻입니다.”

회사 소개

회사 소개 문구:

1945년에 설립된 BCBST는 주에서 가장 큰 건강 보험 회사로, 약 350만 명의 회원과 11,000개 이상의 테네시 기업에 광범위한 그룹 및 개인 건강 보험, 부가 보장 상품, 웰빙 서비스를 제공합니다. 이 독립 기관은 29,000개 이상의 공급업체와 협력하여 연간 5,640만 건의 청구를 처리하며, 총 약 14억 달러(USD)의 보험금 청구를 처리합니다. BCBST는 6개의 사무실에 약 6,000명의 직원을 고용하고 있으며, 더 나은 건강을 통해 마음의 평화를 제공하는 것을 사명으로 삼고 있습니다.

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